MoveNet24 * aus der Serie Werbung / Sponsoring für den Gymnastikbereich B-1.04

 

4. Sponsoring - Praxistipps

Vorsicht mit Exclusivansprüchen ! Nicht gegen einen zu niedrigen Preis ganze
Branchen für weitere Sponsorengewinnung sperren lassen ( von Banken praktiziert).
 
Wie kommt der Sponsor in die Presse ? Bei der Vorstellung eines Projektes
vor der Presse oder Öffentlichkeit berichtet der Vertreter des Sponsors über
das Projekt, der Vertreter des Produktes über den Sponsor.
 
Kultur/Schule/Bildung wird gewöhnlich mit Qualität und Anspruch assoziiert.
Daran muss dem Sponsor gelegen sein !
 
Das Sponsoring von sozialen Aktivitäten wird dagegen mehr mit gesellschaft-
licher Verantwortung, Hilfe und Großzügigkeit assoziiert. Häufig wird dem
Sponsor für seine selbstlosen Einsätze die Eigenschaft eines führenden
Unternehmens angedichtet.
 
Wer könnte Sponsorpartner werden?
Eigene Mitarbeiter/ Eltern / Schüler befragen:
a) kreative Ideensammlung
b) gute Überzeugungsbasis beim Sponsorgeber
c) Argumentationshilfen gegen (interne) Kritik
   
Bereits im Vorfeld einer Partnerschaft die Besucher- oder Zuschauerzahlen
bei eigenen Events erfassen.
 
Bei vorhandener Partnerschaft Besucher stichprobenweise befragen, Preis-
ausschreiben initiieren o.ä., um den Bekanntheitsgrad des (Haupt)-sponsors
zu dokumentieren.
 
Für Sponsorenakquisition gilt die Zeit von April bis August als ideal
( ruhige Phase für Entscheider ).
 
Externe Hilfe: z.B. Europäische Sponsoring-Börse (www.esb-inline.com =
Sponsorengesuch in Print und Internet für DM 149,- / Euro 76,18 )
Unternehmensberatung BEO.M ( www.sponsoren-boerse.de )
   
Niemals bedarfsorientiert ("Für unser Projekt brauchen wir noch ..."),
sondern ausschließlich wertorientiert argumentieren.
 
Den Wert des Sponsorings nicht unbestimmt lassen ("Was wäre Ihnen das
denn wert ?"), sondern eigene Vorstellungen auf den Tisch legen.
 
Zum Einstieg in das persönliche Gespräch ein Geschenk mitbringen