MoveNet24 * aus der Serie Werbung / Sponsoring für den Gymnastikbereich B-1.01

 

1. Sponsoren - Erwartungen

   
  Sponsoring hat nur wenig mit dem Begriff des klassischen Mäzenatentums gemein .
Beim Sponsoring erhält der Geldgeber eine definierte Gegenleistung, die im Vergleich
zu anderen Werbemaßnahmen bestehen muss. " Logo - Friedhöfe " von Sponsoren
auf Plakaten sind dafür nicht genug.
 
  Einige Ansatzpunkte für Leistungen, die Sponsoren erwarten
   
Der Geldgeber kann sein gesellschaftliches Image verbessern bzw. ein einseitiges
festgelegtes Images ausgleichen.
Sponsoring-Aktivitäten erleichtern das Eindringen neuer Unternehmen in einem Ort.
Vor allem die Unternehmen, deren Leistung in immateriallen Gütern bestehen -
( Dienstleister, vor allem Banken - aber auch Schulen ) können sich durch Sponsoring
zu einem Gesicht verhelfen.
Durch Sponsoring-Aktivitäten gelangen Unternehmen in die Presse, über die sonst kaum
(oder nur negativ) berichtet wird.
Die Erinnerung an den Sponsor einer Veranstaltung von hohem emotionalen Wert ist
deutlich höher als bei anderen Werbeformen. Vor allem langfristig zeigt sich die sehr gute
"Lernleistung" durch Sponsoring angesichts von durchschnittlich 10.000 ( bis zu 50.000)
Werbekontakten pro Tag und Person in Deutschland.
Sponsoring dient nicht unbedingt nur der Verkaufsförderung oder dem Imagetransfer,
sondern auch der Mitarbeitermotivation.
   
  Entscheidend für den Erfolg des Sponsorings ist eine glaubwürdige Verbindung von
Sponsornehmer und Sponsorgeber. Es ist deshalb nötig, zielgruppenspezifische Vor-
stellungen zum Sponsoring zu entwickeln, professionell und kreativ vorzugehen.
 
  Einige Beispiele :
   
Dem Sponsorgeber sollten nur Projekte mit positivem Namen angeboten werden, mit
denen er sich gerne identifiziert ( Projekt Sonnenstrahl für Behindertenhilfe, Aktion :
"Kinder stark machen" für missbrauchte Kinder, Aktion: " Für Frauen " für Frauen-
hausunterstützung.
Eine Versicherung hat ein umsatzabhängiges Sponsoring für Vereine entwickelt. Für
jedes Vereinsmitglied, das Produkte des Unternehmens kauft, erhöht sich der
Sponsoringbetrag. Eine Festlegung oder eine Verpflichtung oder gar ein vereins-
interner Vertrieb sind nicht vorgesehen und wären auch kontraproduktiv.
Verschiedene Organisationen haben sich schon ihre Spendenaufrufe finanzieren
lassen ("Diese Anzeige wurde ermöglicht durch ..."). Effekt: Der Spender erkennt die
Minimierung der Verwaltungs- und Werbekosten bei seinen Spenden und anerkennt
die Unterstützung des Unternehmens, das gesponsert hat.